А тщательный расчет маркетинговых акций поможет не уйти в минус. Создать вокруг магазина ажиотаж — значит привлечь покупателей и почти гарантированно увеличить продажи. В борьбе за внимание аудитории компании идут на рискованные шаги, порой — на грани фола. Но такие мероприятия всегда приносят результат, а победителей не судят. Смысл в том, чтобы дать покупателям возможность получить новинку первыми, если они сделают предварительный заказ. Такие акции для привлечения клиентов есть смысл проводить тем магазинам, которые продают очень популярные товары, такие как iPhone.
Инициатор рекламной акции — ассоциация производителей коровьего молока «California Milk Processor Board». Перед тем, как запустить рекламную акцию, направленную на привлечение клиентов, нужно разработать стратегию. Рассчитать бюджет, определить цели и задачи, составить портрет целевой аудитории. Яркий пример использования этого способа привлечения клиентов — компания Apple. Сразу после анонса нового iPhone, iPad Или MacBook, потребители могут оформить предзаказ на официальном сайте.
- Например, они предлагают первой тысяче покупателей максимальную скидку 40 % и предупреждают, что потом размер дисконта будет снижаться.
- И, к сожалению, нет данных о том, увеличилась ли в итоге выручка компании.
- Можно сделать и специальный раздел с акциями и скидками, и яркий рекламный баннер.
- Непростые условия для ведения бизнеса заставляют предпринимателей придумывать различные способы стимулирования сбыта.
- Как только заканчиваются деньги на балансе, заканчиваются показы и поток клиентов.
Оценка результатов
Но покупатели не торопятся принять участие в мероприятии, поскольку уверены, что приз либо достанется подставному лицу, либо на самом деле его вообще нет. К примеру, ваша акция для привлечения новых клиентов рассчитана на людей с доходом выше среднего. Если у вас нет других критериев, то в эту группу попадают и бизнесмены, и мамочки с малолетними детьми. Так, мужчину может порадовать сертификат в фитнес-клуб, а женщину — в салон красоты. Создание специальной упаковки — также можно отнести к отдельному виду промо-активности.
Скидки
Эффективность рекламы увеличивается в разы за счет реальной аудитории, которая знакома с бизнесом. А если создать похожую, то можно расширить охват аудитории и увеличить количество продаж. Но должен понимать, что привлечение клиентов с таких площадок работает тогда, когда этим занимаешься на постоянной основе.
Примеры привлечения клиентов
Опасность для них состоит в том, что при резком скачке температуры большое количество продаж придется произвести со скидкой, которая плохо скажется на рентабельности. Перед тем как начинать привлечение клиентов с помощью скидок, обязательно проводите такие расчеты. Для этого необходимо найти компанию, которая согласится на подобное сотрудничество с целью форекс брокер world forex привлечения внимания к бренду. Когда экономика страны находится в кризисном состоянии, перед каждым предприятием встает вопрос привлечения покупателей.
Снижение цен — самый распространенный, но далеко не единственный способ привлечь посетителей в магазин и мотивировать их покупать больше. Такой механизм хорошо использовать, когда наряду с повышением продаж стоит цель избавиться от отдельных товаров. Однако повысить средний чек и лояльность аудитории можно и не снижая цен. Покупатель проявляет активность — ставит лайки, подписывается на группы в соцсетях или e-mail-рассылку, пишет отзывы — и получает выгодное предложение. Они стимулируют продажи, повышают лояльность целевой аудитории, наращивают базу подписчиков или комьюнити в социальных сетях. А вот для туристических агентств ключевым является период, когда люди планируют летний отдых.
Часто акционные товара ставки типа лайф от букмекерских контор со значимым снижением цен выставляются на дополнительную выкладку. В программах лояльности именно бонус, его предполагаемая стоимость и выгодность для покупателя играет важную роль. Чем более желанный и более приятный бонус ожидает потребителя после длительных покупок товара, тем охотнее он будет стремиться покупать только товар компании. BTL акции с возможным выигрышем для потребителя могут значимо увеличить объем продаж при правильном выборе подарка за участие в акции.
Подойдут такие недорогие способы оповещения, как смс-рассылка, раздача листовок, размещение рекламных материалов в шоу-руме. Многие компании постоянно думают над тем, какие сделать акции для привлечения клиентов, генерируют идеи и внедряют их в жизнь, но совершенно забывают об обучении персонала. Из-за этого эффективность мероприятий существенно что такое исполнить или аннулировать снижается.
Но чтобы удержать покупателей, одной почтовой рассылки и редких торговых предложений будет мало. Стоит понимать, что чаще всего такие объявления читаются между делом, поэтому ваш посыл должен доходить до адресата мгновенно. Иногда может быть уместна небольшая интрига, которая вызовет у аудитории интерес. Но обычно на привлечение клиентов лучше работает текст, дающий ясную и четкую информацию. У всех, кто принимает участие в акциях для привлечения клиентов, свои мотивы.
Лучший вариант кампании предусматривает вручение приза сразу после оплаты покупки. Если заполнения формуляров не избежать, это надо перепоручить продавцу или менеджеру. Установить цену подарка или размер скидки в пределах, не оказывающих отрицательного влияния на репутацию бизнеса.
